企業經營中的金融思維
文:河南 李海峰


隨著經濟的快速發展,銀行在經濟社會生活中發揮了越來越重要的作用。尤其是今年受疫情的影響,銀行的服務也需要升級。不僅為企業提供融資支持,還融知、融智,用金融思維全方位助力企業走出疫情困境。

那麼,企業經營中有哪些金融思維可以嫁接、組合、借力,靈活運用呢?中旅銀行修武支行進行了有益的探索。他們主動與廣大企業主聯繫,走到企業主中間,與企業主分享了企業經營中的六大金融思維,將銀行金融服務向縱深發展,引起廣泛好評。

中旅銀行修武支行李海峰行長以身邊成功的企業為例,用通俗易懂幽默風趣的語言,從「傍大款」、「創品牌」、「重模式」、「巧借力」、「建渠道」、「勤學習」這六大方面,全面闡述了企業經營中的金融思維。

一、「傍大款」

現實生活中,「傍大款」是一個貶義詞,但是在企業經營中,「傍大款」模式確是企業的一個生存之道。那麼,什麼是「傍大款」模式呢?指的是企業在發展起步及上升階段,實力尚小,抵禦風險的能力往往不足。在此階段,小企業要認識到其小的現狀,學會攀親家,和優秀的大企業合作,增強抗風險的能力,分享大企業發展的紅利, 和大企業共同發展。還有一些中小經銷商通過和優秀生產廠家合作,從中學習到先進的市場營銷方法和策略,並通過代理「大款」們的有競爭力的產品、依靠其到位的支持比較容易取得所代理區域的成功,從而完成自己企業的不斷積累(包括理論和實踐),逐步成長。焦作市某碳素企業,受市場波動經營比較困難。企業通過和某央企合作,成立了新的股份公司,鎖定了產品成本及銷售渠道, 使該碳素企業迅速成長,成為區域龍頭,在行業內也佔據了一定位置。

二、「創品牌」

企業想要長遠發展,創立自己的品牌非常重要。品牌建設是一個企業發展壯大的必由之路,而品牌戰略已成為眾多知名企業在市場競爭中立於不敗之地的法寶,僅靠代工也只能賺取利潤微薄的代工費。尤其是疫情尚未完全遏制前,品牌影響力才是企業真正的免疫力。因為好的品牌能夠帶來持續免費的流量,品牌力才能提升流量的轉化率,品牌勢能才能帶來產品的溢價能力。

以某品牌奶茶為例,該奶茶是土生土長的本地品牌,創始人也是一個剛剛大學畢業的大學生,其管理團隊也非常年輕。但該企業在眾多奶茶企業中,創立了自己的奶茶品牌「**冰城」,目前在全國開了上萬家分店,近期在積極做上市前的準備。良好的品牌才能為企業帶來良好的溢價,也是可持續發展的法寶。

三、「重模式」

一個企業一定要知道自己的盈利模式是什麼,弄清楚自己在整個企業盈利鏈條中處於哪一個環節,掙的哪一部分的錢。是賺生產環節的錢,還是賺流通環節的錢,亦或是賺運營模式的錢,一定要有清晰的定位。在實力不足的情況下,不要想著全鏈條賺錢, 而是做足優勢賺錢環節,建立專屬自己的盈利模式。

在企業成長的過程中,往往需要集中力量辦大事,這個時候能認清處在全鏈條的哪個環節非常重要。如果思路不清晰,整個鏈條的利潤都想賺到,往往會造成現金流緊張,主營業務不突出,會顧此失彼。

四、「巧借力」

「好風憑藉力,送我上青雲」,古人幹事尚且知道借力,最有名的就是諸葛亮巧借東風。在企業的經營過程中也要學會借力。這個力,可以是政策的東風,也可以是資金的外力,還可以是智庫的腦力。

在疫情期間,各家銀行等金融機構紛紛響應國家號召,貸款利率大幅下調,為防疫復工復產推出一些專項措施,還有一些專門為小微企業等發放的專項低息貸款。作為企業經營者,在商言商,在商也要明政,一定要了解國家形勢、政策措施等,抓住有利時機,利用好的金融政策發展壯大自己的企業。所以,對會借力的企業來講,能夠巧借政府、金融機構等的好政策,可以變危為機,讓企業發展達到「事半功倍」的效果。

五、「建渠道」

企業要做大,更離不開渠道。渠道是保障企業規模與發展的基石。有了好的產品, 還要有好的營銷推廣渠道。傳統的實體店因為疫情會受到很大的限制,要考慮除了實體店之外的其他渠道。企業一定突破思維限制,創新推廣銷售渠道,利用抖音、直播帶貨、新媒體等,將流量變現,逆勢實現超預期增長。

在本地的一個做玫瑰花製品的企業中, 在疫情影響下,該企業成功搭上了央視直播、網紅直播的快車,銷量和往年相比翻幾番。最近,該企業還舉辦了直播帶貨培訓班,將主營收入從玫瑰產品擴大到品牌加盟,收到了良好的效果。

六、「勤學習」

投資就是認知的變現。投資金融產品如此,投資企業更是如此。如果認知不到位,靠一時運氣賺來的利潤還會交給市場,甚至經營中還會面臨困境。企業經營瞬息萬變,作為企業經營者,一定要學習一些宏觀分析、會計、成本核算、經營等知識,還要學習金融、信用等杠杆原理,與時俱進,在激烈的市場競爭中贏得主動,從而立於不敗之地。

( 作者現供職於焦作中旅銀行修武支行)

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