整合存量、謀劃增量,鍛造核心競爭力--訪中旅投資副總經理唐勇
文/圖:本刊整理


中旅投資副總經理唐勇

8月5日中午,在集團深圳大廈28層的一間辦公室裏, 筆者正在進行疫情期間的第一次面對面採訪。外面大雨滂沱,唰唰的雨聲擊打著窗,中旅投資副總經理唐勇有條不紊地談起公司的核心業務、戰略佈局、發展方向,「時間緊、任務重、挑戰大,但我們無所畏懼,要以開放包容的心態,創造性地完成集團的年度工作目標。」他的話充滿信心,令人元氣滿滿,相信明天一定會雨過天晴,迎來豔陽。

以下為訪談內容。

月刊:集團半年工作會議有個基本判斷,那就是「今年以來,儘管受疫情嚴重衝擊,但集團高質量發展的態勢沒有被疫情打斷。」對中旅投資來說,您認為公司如何保持高質量發展,主要集中哪些業務,分佈在哪些城市?

唐勇:疫情面前,中旅投資保持戰略定力不動搖,以「一流的旅遊目的地投資和運營服務商」為目標,圍繞著旅遊景區開發與運營、旅遊地產開發與運營、城市地產開發、旅遊+業務、在港業務五大業務模塊推進業務,其中主要可以概括為景區和地產兩大業務板塊。

景區方面,主要依託優質的旅遊資源,一方面在建設一流旅遊目的地上下功夫,在現有存量項目的基礎上,聚焦海南、西部,派出海南籌備組、雲南籌備組、新疆籌備組,加快潛在合作項目的進度。另一方面在打造休閒度假目的地上做精品,粵港澳大灣區除擦亮珠海海泉灣外,重點集中在廣州和肇慶。長江經濟帶沿線做實安吉和樂小鎮外,努力嘗試旅遊+的其他項目。

地產方面,在建項目主要集中在長江經濟帶、粵港澳大灣區和京津冀地區,其中長江經濟帶項目占70%左右。另外,我們嘗試通過合作開發、收購並購、城市更新等方式拓展土地儲備。我們以收購方式拓展的廣州天晨項目, 與知名文旅IP企業阿那亞合作拓展的秦皇島赤土山項目,都是很好的例子。6月29日,我們與綠地香港簽署合作協定, 共同開發吳江太湖新城WJ-J-2020-018號地塊,更是一個很好的突破。截止7月底,中旅投資分別在青島、成都、燕郊和廈門共獲取四個項目。公司還積極進軍一線城市,去年我們在北京斬獲的亦莊項目將於今年10月份開盤,廣州天晨項目、九龍湖項目和深圳太空港項目正在積極推進。

在港業務方面,我們建設的紅碪維景酒店項目頂著香港修例風波和新冠疫情嚴重衝擊,各項建設工作正常開發,目前已開始樁基施工。同時推進粉嶺項目土地事項的解決,並啟動了對未來一二倉項目改建的方案諮詢工作。

月刊:大灣區作為集團未來發展至關重要的戰略區域和戰略方向,我們在這方面有哪些進展?特別在深圳,今年是深圳成立40周年,中旅投資不少業務是伴隨深圳改革開放發展起來的,有沒有打算在深圳進行業務轉型升級或試水其他文旅項目?

唐勇:在大灣區,我們積極探索多元投資模式,落實集團在該區域的戰略發展要求。一是重點以廣州九龍湖項目、肇慶項目為主,針對城市短途休閒度假客群,打造特色旅遊休閒度假類項目。二是積極探索招拍掛、合作、收購等多種拿地方式,試水東莞、廣州等主要城市的地產招拍掛機會,推進廣州天晨項目的落地。三是進一步與其他公司探索城市更新類項目的合作發展機會。四是珠海海泉灣正在豐富產品種類,時光序成為休閒度假區極具含金量的旅居產品。

深圳作為粵港澳大灣區的戰略核心,我們除做好現有景區項目的產品提升外,主要探索業務升級轉型。包括加快推進大空港項目的建設;參與《深圳濱海旅遊綜合策劃概念規劃研究》工作;積極與保利文化、招商蛇口、華潤置地等探索城市更新、文體旅遊產業遴選、代建等方面的合作機會。


寧波杭州灣錦繡東方文化小鎮效果圖

在香港,7月31日,中旅投資紅磡酒店重建項目正式開始樁基施工,規劃將物流中心倉庫改建為擁有500餘間客房的中高端商務酒店。交通方面,我們與信德集團合作成立的信德中旅船務投資有限公司將轉型成為全新的運輸平臺,在大珠三角地區(包括大灣區)提供渡輪和客運巴士業務跨境運輸服務。

月刊:地產業務首次進入中國房地產企業銷售TOP200 排行榜,權益銷售金額111位,表明了地產業務規模在擴大、專業化水平和品牌知名度都有提高。面對跨地域的城市地產和休閒度假地產,公司在開發管理及銷售運營模式上有哪些亮點?

唐勇:在管控方面,我們相繼成立了多個城市/區域公司,包括杭州城市公司、廣西區域公司、寧波城市公司、成都區域公司,以此實現區域管理的一體化,整合資源。我們根據實際情況對條件成熟的公司,有步驟地探索和嘗試三級管控和管控放權。

在考核激勵方面,重點推進項目全週期考核,以激發項目團隊創造更多利潤、提高更多效率,從而獲取更多獎金。另外,我們還根據當期管控的痛點做考核的重點補充,如月度的現金流考核,旨在激勵和約束景區公司疫情期間更好地進行現金流的規劃和管理。季度的進度節點考核,旨在強化地產項目公司的進度管理。我們設立「2020 年精品工程獎」,鼓勵潛心打磨,做有市場口碑、競爭力和影響力的產品。在業務提升方面,我們推行產品標準化,建立供應商庫,進行集中採購,最大限度發揮規模效益。近期我們擬啟動地產「大運營」管理體系的搭建,抵抗經營風險,做大做強房地產業務。

在銷售運營模式方面,我們年初迅速開展線上業務推廣,包括線上看房、線上直播、網上售樓處、門戶網站渠道等,線上業務有所增加。我們首次嘗試地產與景區聯合促銷活動。「五一黃金周」期間,我們推出以「你旅遊 我買單」為主題的促銷活動,最終成功簽約137套,有效簽約率93%。我們還首次嘗試中旅特色社群運營營銷模式, 如和樂小鎮通過成立項目客戶部,定期發佈小鎮客戶權益計劃,以體驗樹立口碑助力銷售;海泉灣時光序項目則以「營造高質量生活方式」的社群理念重構社區配套及多項旅遊項目權益,實現了從流量思維向超級用戶思維的轉變,突出文旅體閑度假特色。如今,各大房企都逐漸把目光放到了線上,也催化了房企直播售房的發展。部分地區已經有相關政策鼓勵線上售房,比如北京住建委明確表示將進一步推進「互聯網+網簽」模式。在這種背景下,我們的營銷工作更需要營銷方式和營銷內容的創新,借助各個線上媒體平臺樹立品牌形象。

月刊:在您頭腦中,未來的旅遊地產及目的地景區是什麼樣子,您對公司未來的發展有哪些期待?

唐勇:無論是旅遊地產還是目的地景區,我們都希望做成一個個精品項目,具有各自的號召力、影響力、帶動性。現在我們是大品牌帶動小品牌,但真正能夠贏得市場的一定是小品牌推動大品牌,通過產品品牌認識集團品牌。比如最新比較受歡迎的沙坡頭星星酒店,已經引起了市場的廣泛關注,可見只有精品才能夠帶動流量、提升溢價。我們相信只要我們做得好,在市場上就會有口碑、有機會。

我們的戰略目標是「成為一流的文旅目的地投資、運營服務商和相關配套與服務的開發商」。這是我們堅定不移要努力的方向,也是對公司的期許。更具體的規劃就是未來三年地產業務行業排名進入前100名,站位央企第二梯隊,形成具有特色的旅遊地產模式,並擁有受市場認可的IP,確保我們能夠在經濟下行壓力下實現量的合理增長和質的穩步提升,成為集團貫徹新發展理念、全面深化改革的重要力量。

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