深耕長江經濟帶 善築休閒旅居地
文:本刊 圖:中旅投資


安吉和樂小鎮碧苑茶舍

長江經濟帶非同凡響,是中國人口集中、城鎮密佈、經濟發達水平最高、綜合競爭力最強的經濟帶,也是中國發展的巨大引擎,其不同能級的聯動發展可帶動中國的整體發展。長江經濟帶是集團戰略發展的重中之重,中旅投資通過市場化的形式進行戰略佈局,已紮根長江經濟帶10 餘年,現有產業及項目包括旅遊地產和城市地產等逾20 個。截止6月27日,中旅投資在長江經濟帶地產項目住宅簽約套數和金額分別占中旅投資上半年的70%和73%。

2014年5月,本刊編輯部曾從寧波到杭州再到蘇州, 帶您發現長三角人居「名門」,那時候中旅投資在售的樓盤只有四個,安吉項目剛剛開始建設,公司正在緊鑼密鼓地展開紮根長三角的攻堅戰。而今,公司不僅在長三角站穩了腳根,而且正在向西挺進武漢,甚至更遠。深耕長江經濟帶,善築休閒旅居地,中旅品牌在這裡揚帆已不再是遙不可及的夢想,而是實實在在的現實。

戰略佈局,市場化運營

佈局長江經濟帶是中旅投資的重點戰略之一。長江經濟帶歷史文化底蘊豐厚,是中國最富庶的地區,商業氛圍濃厚。敬畏規則,具有契約精神,營商環境好,內需市場龐大。這些對中旅投資非常具有吸引力。

深耕10餘年來,一次次競拍土地歷歷在目。時間回溯到2012年5月16日,中旅第一次從市場拍賣競得寧波的土地(現已建成中旅名門府),當時公司上下對這個項目高度重視,好地段一定要建好房子,寧願用更多的時間換取更好的品質。結果,項目大獲成功,贏得了口碑,也打響了品牌。如今,在寧波已有6個項目,寧波城市公司榮獲中指研究院「2020年上半年寧波房地產企業權益銷售TOP10」第10名。

今年4月16日,寧波海泉灣在杭州灣新區舉行開工儀式,該項目不僅是一個城市新型綜合體,更是一座面向未來的超級城市中心,締造全球休旅夢想的定居地。6月21 日,寧波中旅城最後批次房源壓軸推售,超3萬餘組客戶參與認籌,全城火爆,456套房源全部售罄。自2017年首開以來,中旅城11開11罄,成就了4141戶家庭的夢想, 不僅是寧波地產史上的熱銷傳奇,更是中旅品牌的標杆作品。寧波城市公司深耕9年,現在規劃中的慈城古鎮項目將成為又一個標誌,對於深耕長三角經濟區,豐富區域產品形態具有重要意義。


圖1-2:寧波杭州灣文旅小鎮售樓處外庭;同里和顧家蕩項目企業文化培訓

僅從寧波一地即可窺探到中旅投資在長江經濟帶的佈局和市場化運作步伐,從城市地產到文旅地產,中旅投資的規模、品質、業態都在穩中求進。

線上開盤也能掀起購房熱潮

中旅投資結合疫情情況,積極開展線上看房、線上直播及網上售樓處業務。寧波杭州灣錦繡東方、寧波海泉灣、寧波中旅城、蘇州顧家蕩、蘇州同里等項目,分別採取了隨行入市定價、直播看房、VR看房、社群活動、自媒體平臺聯動等措施,均銷售火爆。

蘇州顧家蕩項目銷售人員連續20天全天候線上服務,以健康化、人性化為重點,突出低密度、大空間等亮點,3 月份線上開盤當天認購房源192套,認購金額7.8億元,大大提振了員工士氣,增強了戰勝困難、穩步發展的信心。

蘇州中旅名門府營銷團隊全線嚴陣以待攻克疫情難關,通過電話、微信、抖音等網絡媒體平臺手段有序開展,置業顧問們啟動24小時全天線上服務,在緊密聯繫客戶、詳細解答問題的同時,更關照每一位客戶的健康。3 月20日,蘇州中旅名門府採用「線上開盤」的全新方式, 讓客戶第一時間選到心儀戶型。購房流程更加便捷和智慧化,保障客戶安全。短短20分鐘認購面積2.66萬平米,認購金額達7.8億元,成績斐然。

蘇州中旅名門府憑藉無可比擬的內核價值,創造首開即熱銷的傲人佳績,贏得市場讚譽與高度認同,坐實區域高端改善大盤的頭把交椅。這背後源自中旅投資品質住宅打造的積澱,逾13年的蘇州深耕,還有獨到的擇址眼光、對國企匠心的傳承、對居住環境的雕琢、對空間品質的追求及其著眼城市區域和土地未來的生命力。

優質服務,始終如一

中旅投資在長江經濟帶的開花結果,還源於其始終如一的優質服務,從項目策劃到施工、銷售、客戶管理、物業管理,用心服務業主的理念就貫穿其中。

在寧波杭州灣錦繡東方國風小鎮,每週基本上客量在400-500組之間,銷售們週末面對龐大的上客量常常顧不上吃飯。由於參觀動線較長,每日銷售都要日行兩萬步的節奏,帶領一組組客戶參觀、講解、洽談,許多銷售都自備2升的水壺,女銷售穿壞了好幾雙皮鞋。在寧波海泉灣,有一組來自舟山的客戶,當時從上海出差回舟山途徑杭州灣,走進海泉灣諮詢,從不瞭解到感興趣,銷售陪同客戶足足聊了6小時,客戶滿意下定。後續這位客戶又陸續帶來了7組舟山的親友購買海泉灣。所有美好的結果都有善意的因緣,正是銷售的用心服務,打動了客戶。還有一組臺灣業主,是在寧波做生意的台商,看過杭州灣不少項目,也比較認可海泉灣,不能頻繁來現場,銷售就通過微信連線,視頻語音給客戶解答疑惑,甚至打遍了所有合作銀行電話幫客戶匹配可供貸款的銀行。銷售的用心,客戶都看在眼裡,最終成功下定。

在安吉和樂小鎮,採用社群運營思路來助力銷售。在原有CLUBMED酒店配套的基礎上,引進了「一米陽光」、「吉町日料」、「悅酒廊」、「藝術空間」等提升客戶生活娛樂體驗的高品質商家,並在此基礎上衍生出豐富多彩的社群活動,如讀書會、和樂生活節、業主生日會、家庭日等等。不僅極大地豐富了小鎮業態,同時更增強了客戶的體驗感。目前和樂小鎮日漸成熟的社群運營也進一步幫助和樂小鎮項目提升在當地的影響力,在客戶群體中樹立起了良好的口碑。


蘇州中旅名門府效果圖

欢迎赐稿,来信请至ctsmagaz@ctg.cn
歡迎關注《中旅》月刊微信公眾號
歡迎關注《中旅》月刊微信公眾號