堅持旅遊主業方向，深化產融協同

黨的十九大提出，深化金融體制改革，增強金融服務實體經濟能力，促進實體產業和金融業融合發展，深化產融協同，是實現經濟高質量發展的現實需要。當前，深入探討融資租賃以產融協同助推實體經濟轉型升級實現有質增長，恰逢其時。一方面，全球經濟形勢複雜嚴峻，實體經濟發展面臨諸多挑戰；另一方面，隨著融資租賃監管職責劃轉銀保監會，國內融資租賃產業也面臨著回歸租賃本源、融資融物相結合、創新發展支持實體經濟的重要機遇。

中國旅遊集團作為涵蓋旅行社、線上旅遊、酒店、景區、免稅、地產、金融、旅遊客運、文化演藝、郵輪、房車等相關旅遊業態和細分領域，是目前旅遊產業鏈條完整、旅遊要素齊全、經營規模大、品牌價值高的旅遊企業。為了響應十九大精神和中央經濟工作會議的指示，集團也在著力推進集團產業結構整合，集團董事長萬敏也多次強調深化集團產業結構改革，實現產融協同發展的重要性。2019年5月29-30日，中國旅遊集團旅遊金融事業群戰略研討會在深圳召開，集團董事長萬敏、總經理杜江親自參加此次會議，會議圍繞旅遊金融如何服務集團旅遊主業，實現協同發展開展討論，就旅遊金融業務未來的發展方向與業務重點達成基本共識， 為實現旅遊金融業務高質量、高效率、可持續發展奠定了基礎。

港中旅租賃公司作為集團下屬三級業務單元，積極響應黨中央和集團的改革號召，堅持旅遊主業方向，深化產融協同，貼近中小企業、服務旅遊實體經濟、拉動社會投資、推動技術革新、助推企業經濟轉型升級、整合資源、創新商業模式。

現階段筆者認為我們主要有兩方面優勢：一是銀監會給我們提供了較為寬鬆的環境，業務局限性小，只要是契合集團發展戰略，符合公司旅遊主業發展方向的業務，我們都可以大膽嘗試去做。二是集團內外業務均可開展，可以為合作方提供靈活多樣的融資方式，既可以為客戶直接購買設備類資產提供融資，又可以對現有的設備資產進行盤活，對無法滿足銀行貸款審批的要求的客戶提供流動性資金支持。

借助以上優勢，筆者認為我們未來的業務改革方向主要把握以下兩點：

一是堅持回歸租賃本源，圍繞旅遊主業方向，貼近服務中小企業，開展特色化租賃產業的創新研究，助推旅遊服務業轉型升級。

未來將重點圍繞旅遊主業，聚焦旅遊交通、遊樂設備、景區索道、移動住宿、景區影視等旅遊細分領域開展特色化租賃產品。

在旅遊交通方面，租賃公司重點開拓旅遊觀光遊船、房車、景區接駁車等領域。在旅遊觀光遊船方面， 公司已開拓「同飲一江水」遊船項目，該項目在「一帶一路」的政策背景下應運而生，承租人是一家民營公司，在瀾滄江-湄公河上經營旅遊觀光業務，觀光線路途徑中國、緬甸、老撾、泰國四國，是聯繫四國旅遊業務的重要紐帶。同時承租人是民營企業的背景，很好契合了公司堅持旅遊主業，回歸租賃本源，服務中小企業， 積極探索創新租賃產品的宗旨，目前該項目已進入項目評審會階段。

在移動住宿方面，租賃公司開拓了移動木屋項目， 以移動木屋作為標準的租賃化產品，由公司向廠家購買並直租給下游的承租人使用，同時廠家為下游客戶提供回購擔保，很好的兼顧了租賃產品標準化和項目風險控制。該項目租賃方案已確定，正在收集相關項目資料， 進入立項會實際操作階段。

在景區索道業務方向，租賃公司已與北方巴特萊索道公司簽署戰略合作協議，積極推進與巴特萊索道公司下游客戶直租模式探討。

在房車、遊樂設備業務領域，公司已積極參加國內各類遊樂設備、房車展會，充分整合國內遊樂設備和房車生產廠家，為下游客戶提供遊樂設備和房車直租和回租業務開展業務合作，並與中旅智業深入探討「租賃+ 運營」業務模式探索。

以上業務均為旅遊服務業，客戶類型絕大部分為中小微民營企業為主，並且處於融資租賃業務空白領域， 未來在以上領域租賃公司將有不可估量的發展前景。

二是推動集團旅遊業與金融業深度產融結合，提升差異化經營能力。

未來我們希望能夠發揮引擎作用，聯合中旅銀行、中國旅遊產業基金、旅行服務事業群和旅遊投資和運營事業群等各成員單位為上游廠商/供應商，下游景區項目公司提供「投資+運營+租賃」的綜合性金融服務解決方案。

該業務合作模式能為各合作方帶來什麼好處？

1、供應商/廠商

能夠充分挖掘下游潛在客戶，擴大產品銷售渠道， 提高市場佔有率；加速廠商資金回款週期，提高了資金利用率。

2、旅遊投資和運營事業群

有利於獲取優質的旅遊資源，提高與景區的議價能力，賺取規劃運營收入。

3、旅行服務事業群

擴大了目的地資源，增加票款折扣，獲取更大的利潤空間。

4、中旅銀行

擴大信貸業務市場範圍，由港中旅租賃作為第一道風險隔離牆，增強了項目風險控制能力。

5、中國旅遊產業基金

有利於介入優質旅遊項目，提前鎖定潛力項目。

6、景區公司

減少項目因一次性投入而產生的資金壓力，確保項目能夠正常運營，同時能夠借助港中旅的品牌效應提高景區知名度。

7、港中旅租賃

1）有利於形成標準化租賃產品，快速擴大市場規模。

2）有利於打造公司核心競爭力，獲取更多收益來源（如設備銷售傭金、項目運營收益分成、門票分成）。

3）從風控角度來講，相對於單獨操作景區項目， 能夠全面掌握景區項目的運營情況，最大程度上降低景區項目資金挪用和還款違約風險（投放資金的使用和還款方面由旅遊投資和運營事業群全程監管），同樣適用於中旅銀行、產業基金等資金提供方。

希望我們能夠憑藉自身微薄力量，發揮自身業務優勢，搭建一個共享合作平臺（集合伺服器），集團各業務單元都可以參與到這個集合平臺中來，這樣既可以讓各合作方獲得相應收益，也契合了集團的發展戰略，將旅遊金融供應鏈服務融入旅遊產業鏈，落實集團產融結合、融融協同的戰略目標。

（ 本文文字作者現供職于旅遊金融事業群租賃公司）